女装电商闭店潮还在连接赌钱赚钱app。

9月19日，初代网红张大奕在微博小号发布长文，宣布将无尽期蔓延@吾欢叫的衣橱、@裙子君、@Jupevendue的店铺上新，默示“算是关店”，其中，五王冠店铺@吾欢叫的衣橱限度发稿前的淘宝粉丝量为1240万，月销商品跨越9万件，位列淘宝神店榜韩式失业女装店铺榜TOP2。

@吾欢叫的衣橱 淘宝店铺截图

张大奕关店后不久，网红周扬青的淘宝女装店“GRACE CHOW周扬青”也发布了全场清仓的通知，称“因适合市集环境及公司策略标的的转换，本店决定进行业务调治”，疑似联系店意愿。

在这两个闻名网红的女装店铺“关店”之前，线上女装店闭店的音问便隔三岔五传出。以五星王冠店铺@青娥凯拉 被曝出卷款4000余万元跑路为彰着开始，线上女装行业迎来了前所未有的闭店潮。据作假足统计，2024年以来，仍是有不下40家线上女装店宣布闭店或不再上新，其中，除了这种由闻名网红开设的店铺外，其他“乐龄”、高粉老店也屡见不鲜。而放眼至尚在营业的线上女装店，不少店家也默示日子并不好过。有商家曾在小红书上发帖怨恨，称“我方作念女装多年，这是最难的一年，销量跌了15%”。

闭店潮背后的原因是纷纷复杂的，但无一例外都指向了一个可想而知的暴躁事实：也曾日进斗金的女装电商交易，如今越来越不好作念了。想要在这个赛谈更好地生计，既需要更为强盛的对峙力和竞争力，也需要商家探向更多的畛域。

线上女装店，倒在2024

宣布无尽期延长店铺上新的音问之时，@吾欢叫的衣橱 刚好走到了第十个年头。

2014年，模特诞生、通过在酬酢媒体上共享穿搭和生活平方诱导了多量粉丝的张大奕，和如涵控股首创东谈主冯敏合营推出了淘宝女装店@吾欢叫的衣橱。在个东谈主影响力、选品、营销等等多重身分的加持下，这家店铺很快就在淘宝上崛起，成立当年就杀青了年销售额破亿，2015年景为唯独踏进女装类榜单的网红店，2016年双11时间，店铺两个小时的营业额就跨越了2000万元，总销售额抑制1亿。

尔后几年，@吾欢叫的衣橱 又延续了一段后光时期，直到2020年运行，受张大奕个东谈主私生活的公论风云影响，再重迭其他身分，店铺销量运行出现彰着下滑。限度发稿前，卡念念发现，现时店内销量最高的3款家具，销量最高唯独500+。

和@吾欢叫的衣橱 一样，周扬青的网店@GRACE CHOW周扬青 相似开设于2014年。其品牌作风举座偏潮酷、嘻哈，周扬青不仅会参与蓄意服装，还会担当店铺模特。早年间，凭借其网红身份和家具的原创蓄意智商，店铺销量和粉丝量曾一度飙升，但在后期也和@吾欢叫的衣橱 一样不可幸免地销量下滑，直至本年发布了清仓通知。

@GRACE CHOW周扬青 淘宝店铺截图

倒在2024年的不啻这种以网红影响力作念背书的红东谈主店。早在这两个店铺宣布清仓之前，线上女装行业便已出现了彰着震憾：

5月，淘宝五颗王冠、主打廉价销售的女装店铺@青娥凯拉 被曝卷款4000余万元连夜跑路，约300家供应商卷入其中。而事发之时，其店铺粉丝跨越550万，月销量跨越90万件，位居淘宝女装店铺榜TOP3，属于女装行业超头部卖家。

同月，领有122W粉丝的王冠店铺@复旧大爆炸 在店铺主页发布了闭店奉告，宣布将于月底运行闭店清仓。此时，距离其厚爱开店也已往日了10个年头。而据卡念念不雅测，在小红书上，有诸多用户对这家“价钱不贵、质地可以”的店铺走向闭店终端感到怅然不已。

6月，曾在ifashion淘宝商家大会上取得新锐女装奖项的@大C来也 在闭店奉告中默示， 店铺近几年一直处于吃亏景象，尽管他们凭证市集需求束缚调顺服装作风，却也船到急时抱佛脚迟，只可无奈弃取闭店。

@大C来也 淘宝店铺截图

8月末，粉丝量高达464W的淘宝女装店@大sim小sim 也在微博和店铺主页上宣布罢手运营，并默示留出一个月的时间用来计帐库存。此时，距离其厚爱开店也已往日10个年头。值得耀眼的是，有粉丝发现，9月，该店铺改名为nasaroad后仍在连接营业，其中不少用户反应其现存的家具单价高于从前。

此外，包括@ The Bubble、@千里入深蓝 LOSVLUE、@AlOHASTUDIO露合制衣、@三三家Sansan、@午后商店afternoon shop、@JZ匠子、@卤卤lulu 孤独蓄意师品牌、@Daisyhome、@卤卤lulu、@罗拉密码 等在内的一系列淘宝、抖音女装店铺都于本年陆续闭店。其中，许多店铺都是开设近十年、积累了大都粉丝的老店，限度现时，它们有的仍是透顶下线，有的还处在终末的清仓阶段。

@ The Bubble、@千里入深蓝 LOSVLUE@卤卤lulu 淘宝店铺截图

滂沱闭店潮，缘何而起？

滂沱而来的女装电商闭店潮看似几许显得有些 “反常”，但莫明其妙、万事必有因，看似“反常”的局面背后，其实早已是无数暗潮的积累。想到行业环境并围不雅了稠密女装店发布的闭店通知后，这股滂沱海浪究竟缘何而起，谜底鉴定呼之欲出。

举座来看，卡念念将女装电商闭店潮背后的原因归结为三个层面。

领先是竞争强烈的市集环境。 女装行业的黄金时期早已往日，如今的女装市集称得上是红海中的红海，不管是新兴品牌如故传统品牌，都在争夺有限的市集份额和流量资源，这让单个店铺获取流量和用户耀眼的资本及难度束缚增大，尤其是关于中小女装店铺而言，想要在平台上取得饱和的曝光和展示契机，愈加扼制易。为了少许点市集份额打得“头破血流”，冉冉发展成为常态。

此外，直播带货的出现进一步加重了女装市集的竞争，部分传统女装电商转型无力，生计空间再度被压缩。

其次则是平台带来的矫健压力。

一方面，失衡的电商环境和过于内卷的市集让稠密平台堕入了价钱战之中，稠密线上女装店因此被动卷入其中，利润束缚被压缩。

另一方面，平台在算法、政策上的调治也在不息带给商家压力。其中，算法、次序的调治会对线上女装店铺的流量分派、搜索排行等产生影响，不少商家曾在通知中怨恨，称如今“平台的流量价钱太贵，店铺的参加和报酬实足不可正比”，而包含仅退款、运脚险、超时赔等政策的调治，既增多了商家的运营资本，也让他们在处理订单时稍有失慎，便会面对罚金风险，压力无疑更上一层。

再者则是超高的退货率和库存压力。

据了解，2-3年前，女装电商的平均退货率约莫在40%-60%，更早之前，这个数值可以保持在40%以下，但如今，不少店铺的退货率增长至了70%，以致80%。

一位女装电商从业者曾在遴选媒体采访时默示，“用户每退一件一稔，线上商家的损失就能达到10元以上——快递费4元，运脚险3元，包装费5元”，而退货率的飞腾，也意味着损失金额的束缚增多。居高不下的退货率让店家难以精确把捏备货、预售设施，导致的遵守即是库存积压得越来越多，包括物流、仓储、东谈主工等在内的一系列资本也束缚飞腾。此时，若是商家莫得卖出极高的销售额，库存就难以被破钞完结，存货所压的价值资本就会掩饰底本浮浅的利润，大幅吃亏自是不可幸免。

本年上半年，女装品牌茵曼首创东谈主方建华曾在个东谈主公众号上公诱导声公开命令联系部门介入打击平台的“强制运脚险”，在他看来，强制运脚险不仅推高了退货率，产生多量无效订单，还滋长了社会的不好意思德惯，诱使用户钻盘曲、薅羊毛不妥谋利。此外，也变成商家无效参加增多，占用家具研发上的资源参加，经年累月形成劣币结果良币的恶性轮回，消费者越来越难买到好家具。

@茵曼老方 微信公众号截图

在卡念念看来，站在卖家角度，退货率一皆狂飙，既源自于部分用户的坏心退货退款，也和平台的一系列退换货新规有着千丝万缕的关系。而站在消费者角度，女装电商的品杜撰题却也千里疴已久。

卡念念不雅察到，在抖音、小红书等平台上，女装电商吐槽贴屡见不鲜，不少用户默示我方买到的一稔要么蓄意无趣、要么货不合版、要么形貌太丑、要么一稔材质和细节经不起酌量、抱歉价钱，各类不悦之下，只可无奈弃取退货。

盲目跟风作念潮水、为了比拼速率而忽略了质地、为了走量而冲廉价、模特图失真等等身分是激发用户对女装不悦的导火索，一些优质女装店铺的生计空间也因此而被压缩。

这些身分以外，办公形势、仓库形势、职工、运营团队等一系列资本的重迭无疑又加重了商家的包袱，恶性轮回中，不少商家在苦苦对峙良久后，最终如故无奈弃取消释。

线上女装店铺那儿去？

面对市集、平台、用户带来的多方压力，线上女装店该如斯将我方带离危急境地？这无疑是个难以找到信赖性谜底的问题。但唯独能信赖的少许是，面对用户对女装狂风暴雨的挞伐和不悦，倾听他们竟然的需求、把控好家具的质地和品性，收缩什物和模特图之间的差距无疑是基本原则。围绕着这个原则，再去延展新的贬责之谈。

在稠密线上女装店弃取闭店之时，卡念念发现也有不青娥装商家在近一两年中反而异军突起，围不雅他们的运营策略，概况能从中取得一些启发。

比如视频号衣饰赛谈的大玩家“爱丽丝衣饰”，此前的主阵脚是抖音，于2022年转战视频号后，弃取了一系列得当平台调性的运营时间，从而一举成为了视频号的标杆女装商家，首播GMV就跨越5500万，而且延续着IP东谈主设上风，以9月为例，据第三方数据平台，这个账号的GMV也达到了3776万。

简便拆解其运营时间，具体可以分为三个层面。

一是围绕着“正能量”“情谊”“东谈主生感悟”“职场”等要津词伸开剧情，通过短视频将东谈主设作念到了极致，由此先千里淀下了多量视频号用户，而这批用户和主打“中年女性服装”的爱丽丝的策动客户群达成了无缺匹配。而在此之前，其抖音固然也有百余万粉丝，但账号视频互动数据均要低于视频号。

@爱丽丝衣饰Alice 视频号截图

其次则是孵化出了多个矩阵号，将主账号中备受用户嗜好的爆款内容“等比”复制，并基于矩阵账号千里淀粉丝的不同，在直播间货盘上作念了各异化蓄意，既匡助商家揽下了不同庚级层段的策动客群，也加强了粉丝关于IP印象的形成、加深了关于品牌的招供。

终末则是建构了公私域联动运营的意志。以企微为中枢载体深度疏通用户，通过反复触达来提高购买率和复购率。

值得耀眼的是，当今许多线上女装店铺都在将我方的策动阵脚转向私域。在他们看来，公域女装的内容即是比价、束缚压榨利润，而私域的最大平正是我方可以制定例则，将用户捏在我方手里，无谓再承受平台的搅扰。

据干系媒体报谈，爱丽丝的用户复购率达到了60%以上，但退货率比拟抖音却大幅下落。

此外，2023岁首激刊行业热议的抖音主播@刘逐个，在粉丝体量不及百万的情况下就于当年5月创下了销售额破亿的收货，而近30天内，其品牌销售额仍然在1亿以上。它的运营策略也可以简便拆解为几个层面。

一是各异化选品策略。其家具多由口角灰这么的极简作风衣饰组成，高档耐看、百搭实用，诱导了一批“多金有品位”的粉丝——数据败露，其直播间女性用户占比高达90%，年级主要阔别在31-40岁，以浙江、江苏、广东等地居多。

二是会愚弄短视频进行种草、测款、引流。@刘逐个 在抖音发布的作品平均点赞量在数千以上，视频中，她老是穿上搭配成套的新衣，这在充满禅意的院子或四下无东谈主的意境，或走或坐，东谈主物和景无缺适配，呈现出了岁月静好的氛围，给东谈主以极强的休养感。

@刘逐个 抖音截图

第三则是独树一帜的 “温暖叙事风”作风，面对不雅众如同面对一又友，坐在沙发上娓娓谈来，不像在卖货，更像是在对一又友安利。终末则是矩阵号的布局，以及矫健的团队和供应链辅助。

保证品性、打造专属作风、适合不同平台的调性探向更宽的畛域……在冗忙市集环境中行进的线上女装店，还需要更多的解法。

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作家：岳遥赌钱赚钱app，36氪经授权发布。